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微信群营销的四步曲

  受疫情的影响,多数线下实体门店现今还未能正常营业,电动车经销商纷纷把精力投入到线上经营。微信群营销作为最简单易操作的线上交易平台,很多经销商便开始运作,纷纷建立起了微信群,做秒杀之类的活动。

  然而从操作效果来看却没有那么理想,根据小编的观察研究,目前存在如下问题:

  微信群群员不多

  运营内容的缺乏

  活动策略的缺失

  微信群成交率低

  以上种种,所以看似在做微信群营销,实则缺失方法且效率低下,因为我们没有厘清微信群营销的底层逻辑与策略技巧。

  今天这篇文章小编与大家分享微信群营销的四步曲。

  第一步:吸粉

  粉丝基数是微信群的流量,粉丝基数越大,活跃度越大,成交概率越大。通俗点讲,要卖车,总要先有人吧。

  吸粉有三个小技巧:

  1.在朋友圈早中晚三次晒群二维码+产品图册,配图时说明该群的价值。

  2.通过群发将微信好友邀请入群,注意要事先打好招呼,再让自己的好友(红包激励)帮忙拉其微信好友入群。

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  3.群员邀请10个跟其关系好的朋友到群里来,他就可以获得一份礼物、红包、购车抵用券等。

  总之,想尽一切办法拉人进群,微信群营销就是个概率事件,只有群员基数足够大,后期的流失、纳新、成交才能循环往复。

  第二步:养粉

  吸引粉丝进来之后,不断地在群里给好处,输出价值,让对方产生信任,这个过程就是养粉。

  养粉养的是信任,线上跟线下不同,线上彼此见不着面,要产生成交需要极大的信任,而这份信任就是在平时的养粉中通过不断互动,一点一滴地累计起来的。

  养粉的过程中有几点技巧与注意事项:

  1.设置制定好群规。一个好的群一定要有群规,比如什么时候可以说话,哪些内容不能发,群员的义务和权益等;2.要克制自己在群内发广告的冲动。不要频繁的发广告,频繁的广告把微信群直接做成了广告群。既然是广告群群员就不会在群内长期的停留了。

  3.丰富发送的内容,不要只是推荐车。比如说,定期地发送关于电动车相关知识,保养知识,选购知识等等。通过这些相关联的电动车知识导入,让群员渐渐地建立选购电动车的标准,群员也不反感,感觉这个群对自己是有用的。

  4.定期开展小活动,活跃群内氛围。比如说,今天门店生意不错给群员发个小红包、群员达到了多少人抽10名幸运者免费赠送礼品(头盔、太阳镜)等。

  5.微信群异业联盟,可以跨届进行微信群联盟。比如说,某个服装品牌在特价促销,该品牌也有自己的微信群,这时就能联盟,在彼此的微信群发送促销活动信息,这样微信群的信息跨度广且丰富,服装群里可能有想买电动车的,电动车群里可能有想买服装的,如此是双赢。

  第三步:转化

  当群员产生信任后,在微信群或实体门店推动成交。

  养粉的最终目的是成交,让通过一定时间的互动交流,你与群员建立了足够的信任,此时就可以实现成交转化。比如说,秒杀电动车活动,秒杀电池,定期地发布促销信息等。

  只要群员有购买电动车的需求就会主动联系你,此时适当地给该群员一些“特殊”的优惠,成交的概率就非常大。

  当然无论是在群内沟通还是将群员引流至实体门店进行销售,在成交过程中难免会遇到各式各样的顾客异议,只有将这些异议处理好才能往成交的方向推进,希望这套销售话术手册能够帮到你,点击获取:《学话术,多卖车!》

  第四步:裂变

  让那些已经购买的群员,愿意帮我们转介绍,以此产生成交。这是微信群运营的最高水准,粉丝裂变。

  前提准备好“诱饵”,设置好裂变激励(优惠)机制:

  1.可以采用拼团,拼团群员可以一次找几个有购买意向的人,一起参与拼团,凑够多少人获得几折的优惠。大家一起来购买,这样既完成了裂变又完成了成交。

  2.可以转介绍顾客有返利(礼物),毕竟人都是无利不起早的,所以一定要有高价值与高诱惑的利益触动才能实现顾客的转介绍。

  结语:微信群营销是一项精细工作,非一蹴而就,需要在实践中不断地探索,试错,纠偏,提升。不要感觉行业都在做微信群秒杀就急着跟风,你需要静下心来,先厘清微信群营销背后的逻辑与策略。与大家分享的微信群营销四步曲,希望对你能够有所帮助。

  第一步:吸粉

  第二步:养粉

  第三步:转化

  第四步:裂变


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